Betaalpijn, reptielenbrein, het anker-principe en geldtypes als de Sint-Bernard en Held. In anderhalf uur geeft Eef van Opdorp 90 collega’s een leerzame en herkenbare inspiratiesessie over geld. Eef is bekend van het tv-programma Uitstel van Executie (‘Martijn Krabbé is écht klein’) en helpt als budgetcoach ook achter de camera’s mensen met het op orde krijgen van hun financiën. Kern van haar verhaal: Als je weet hoe je brein werkt kun je patronen herkennen én doorbreken.

Door Sandra Meijer

Eef begint de sessie met een uitleg over ons brein. Naast ons reptielen-brein (gericht op overleven) en emotionele brein (je voelt je verdrietig, of vindt dat je iets verdient) blijft er maar zo’n vijf procent van ons brein over waarmee we bewuste keuzes maken. Neuromarketing weet hier perfect op in te spelen. ‘Weet je hoe Ikea werkt, vraagt ze de zaal. Je ziet geen ramen om je een gevoel van “oneindig” veel tijd te geven. In het begin staan zaken die je makkelijk meeneemt waarmee je brein in de aankoopmodus gaat en na de kassa wordt jouw “betaalpijn” verholpen door een goedkoop ijsje of Zweedse gehaktballetjes.’

Ook het anker-principe komt voorbij, met als voorbeeld de aanschaf van een bed. Het eerste bed dat je ziet als je binnenkomt, is 10.000 euro. Hartstikke duur, maar bewust gedaan. Het zorgt ervoor dat jouw brein dit ziet als het ‘ware’ bedrag. Zie je vervolgens bedden van 5.000 en 7.500 euro, dan is de kans groot dat je die van 5.000 te goedkoop vindt. Dat kan geen goed bed zijn, is de gedachte, omdat het verschil met het ware bedrag te groot voelt. Dus je gaat voor die van 7.500 euro. En dat was altijd al het doel van de verkopende partij. ‘Zodra je weet hoe je geldbrein werkt, kun je er bewuster mee omgaan.’